チラシを作るうえで、1番重要なことは?

2017年03月20日(月)9:37 PM


飲食店専門
S&Gコンサルティング
利益倍増戦略コンサルタントの永吉です!


S&Gコンサルティングは、

「集客」

に関する課題解決は、得意分野になるのですが、
その集客問題について、ご相談されたとき時に、
よくご依頼されるのが、チラシ作成です!


当社は、チラシもすべて自社で制作しているのですが、
まず我々が、チラシを作成するうえで、
最も大切にしていること、


それは…


『チラシを作る目的』


です!


「なぜ、今回チラシを作ろうと思ったのか?」


です!


ココ、凄く重要です!!!


本当にここを、しっかり捉えていないと、
中々うまく集客できません!

まぁもっとも基本的には、
チラシ作成時に関わらず重要事項ですが(^^;)


なぜ、今回このようなことをお伝えするのか?


それは、思った以上にここの認識が甘いのと、
間違った見解の経営者様が、
実はかなり多いからなんです!


ちなみ、多くの方が、
最近、客足が悪くなってきたから
「チラシを撒こう」
と考えられます。

しかし、これでは昨今の情報が溢れかえっている
現代のマーケティング市場では、中々勝てません!


大手や、繁盛店などは、
きちんと年間の販促計画をたて、
何ヶ月も前から販促会議などで、
商品計画を練ったりと、
逆算して、余裕を持って行動されているので、
より反応率の高い効果的なチラシが、
作成できるというわけです!

これも、きちんと年間販促計画をたて、
なぜ、この商品を、このタイミングで、
このエリアに、この予算で、
この枚数を配布するのか…などなど


つまりチラシ広告をする目的が、
はっきりしているからなんです!


決して、くれぐれも、
業績が下がってきてから慌てて、
チラシを撒き始めるということだけはないよう、

きちんと、チラシ目的を明確にしたうえで、


『戦略的販促計画を立てましょう!』


ということでした!

実は、今回の『集客』というテーマ、
その中の『チラシ作成』は、
本当に奥が深いです!


今は、ただチラシを撒けば、
昔のようにお客様が来る時代ではありません!

ましてや、そのチラシのクオリティが低い場合は尚更です!

ちなみ、一般的なチラシ制作会社の9割は、
デザイン会社であって、
お洒落なチラシは作れるかもしれませんが、
お客様をよべる、つまり集客できるかは、
まったく別の話なんです!

ちなみに経験上ほとんどのデザイン業者は、
集客の知識は乏しいです!
ましてや、飲食業界を熟知されていないデザイナーさんばかりです!
そもそもこれでは、結果が出ないのは当然なのかもしれません。

我々も、過去10年間実店舗にて、
かなりのトライアンドエラーを繰り返し、
失敗も成功も経験してきておりますので、
この分野に関しては、かなりの自信を持っております♩


もし、現在チラシ制作をご検討の経営者様は、
是非一度ご相談くださいね!
ズバッとアドバイスいたします(^^)

ちなみに一説によると、現在チラシの反応率は、
センミツではなく、マンミツだとも言われております!
つまり、10000枚チラシを撒いて、
やっと3枚返ってくるという計算です!


『チラシ制作代+印刷代+折込orポスティング代=宣伝広告費』


さて、この反応率で、
果たして御社では、費用対効果は合うのでしょうか?
一度、計算してみて下さい!


実はここでまた問題が発生するのですが、

『チラシを作ることが目的』

になってしまっている経営者様は、
この費用対効果すら計測されてないという現実を、
最後にお伝えさせていただきます(^^;)


そういうわけで次回は、
チラシの反応率を上げるために
絶対に欠かせない重要なポイントについて、
お話しさせていただきますので、お楽しみに(^^)/

現在、チラシの反応率が悪くなってきた方、
これからチラシ制作をご検討中の方は、
集客にお悩みの方は、お見逃しなく!!


参考にしていただけると幸いです。

本日もありがとうございました!


飲食店専門
S&Gコンサルティング
利益倍増戦略コンサルタント
社長専属右腕相談士

永吉 正典

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