経営の本質！独自力こそ売上の基盤

2017年07月22日（土）12:37 PM

【経営の本質！独自力こそ売上の基盤】

昨日は、志師塾卒業後初の定期勉強会第７講でした。

志師塾を卒業して早１ヶ月。

その後の成果報告や現状課題を、
グルコン形式で回していきました。

やはり、人間は基本的には、
一人だとやらなかったり、
サボったりする性質を持っていると私は思っています。

だからこそ、
このような志の高い様々な業種の先生業の方々が集まる場は、
本当に貴重だと思いますので、
これからも継続開催していきたいと思います。

何事も継続が大事！

私は、最終的には、
この継続できる人間こそが勝つような気がしてなりません。

『継続は力なり！』

やはり、成長企業は、
何事も最後までやり続け、
逆に業績不振企業は、
数ヶ月前に決めたことが、
いつの間にかなくなってしまっている…

こんなことはないですか？

一度決めたことは、
最後まで責任を持ってやり続ける企業体質。
本当に重要だと考えているのは、
きっと私だけではないと思います。

少し話が逸れてしまいましたので、戻します。

昨日の勉強会や、日々のコンサルティング活動の中で、
最近よく感じるのが、

『戦術や手法』

ばかりに振り回されている方が圧倒的に多い現実です。

正直、戦術レベルで動きまくっても、
多分、成果を出すことは、
残念ながら非常に難しいと思います。

きっと、
このブログやメルマガを購読されているような勉強熱心な方々は、
ご存知だとは思いますが、

戦術の前に戦略があります。
やり方の前にもあり方。
集客方法（売り方）考える前に、理念やコンセプト。

です。

で、今日は特に、
現在売上が上がっていない方にお伝えしたいのですが、

売上の基盤は、間違いなく、

『独自力』です。

あなたの会社でしか体験できない価値です。

細かい話をすると、

この独自力は、
顧客のニーズを先読みし、
ライバル他社の弱みに対して、
自社の強みを差別化し、
ポジショニングなどを作り込んでいくのですが、
正直、ここがうまく定まっていなかったり、弱かったり、
つまり、お客様にとって、

《※本当に、価値のあるもの》

になってない限り、
商品が爆発的に売れていくことはありません。

例え、たまたまキャッチコピーなどで煽って、
１回目は売れたとしても、
まず２回目はありません。

基本的に商売は、
リピーターのお客様で成り立っています。

特に、現代のお客様は賢くて、
本当に価値のあるものにしかお金を払ってくれません。

にも関わらず、
現在うまくいっていない経営者の方は、
ここを深く考える前に、
戦術レベルの売り方や、
集客方法ばかり繰り返しておられます。

一番肝心な部分が欠けてしまっているので、
やってもやっても、お客様が獲得できない負のスパイラルに陥ります。

そしてまた新たな集客方法を求めて、
様々なセミナーや交流会に参加し続けます。

これはこれで悪くはないのかもしれませんが、
しかしながらこれでは、
現状を打破する根本的な解決にはなりません。

『戦略７割、戦術３割』

です。

お客様に選ばれ続け、
業績を上げ続けていく経営の本質は、
常にこの

『独自力』

を磨き続けることだと
私は考えていますが、
皆さんはいかがでしょうか？

参考にしていただけると幸いです。

本日もありがとうございました！

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永吉　正典