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【法人営業の効果を3倍にする簡単な方法】

2019年02月15日(金)8:55 PM

【法人営業の効果を3倍にする簡単な方法】


過去、最も費用対効果の高い集客方法は、


「法人営業」


であったことは、
前々回お伝えした通りです!



では、なぜ様々な集客方法がある中で、
これ程までの成果を出すことができたのか?



その秘密を今から、
公開していきたいと思います!



もちろん、普通に「法人営業」を行っても、
ライバル店がほとんど行っていないので、
一人勝ち状態になることも、
全然不可能な話ではありません!


しかし、当社は、
さらにその先を行く戦略を計画的に意図して
「法人営業」を実施していましたので、
その甲斐あって、通常の3倍もの費用対効果を
生み出すことができました(^^)



ですので、
今日は通常の一歩先ゆく、
最強の法人営業術を皆様にお教え致します!




では、いったい具体的に
どのようなことを行っていたのか?




それは…



・・・・・・・
利用動機の違うチラシを、3枚以上持っていく




ことです!




これは、
どういう意味かわかりますか?




そう、当社は、



①宴会チラシ
②ランチチラシ
③出前チラシ×2店舗
④ニュースレター
⑤金券



この5点を、
書類用の透明のビニール袋に入れて、
持っていっていました!



やはり、
この5点には全てに理由・意図があります!



まずは、
3枚の利用動機のチラシについて!



やはり、お客様には
様々な利用動機が存在します!


人によっては、
夜はほとんど外食しない人もいます。


そんな方に、
夜の宴会だけのチラシを持っていっても、
反応は正直、期待できません。


正に、渡す人を間違えてしまうと、
簡単にゴミ箱行きのこともあります(^^;)笑



ですので、
1つの利用動機のチラシ1枚だけではなく、
法人客の特徴として、ランチや出前などの
需要の高いチラシを複数織り交ぜることで、
確実に反応率はUPします!




ちなみに、基本的には、


※チラシを1枚持っていくのも、3枚持っていくのも、
手間と人件費はほとんど変わりません!!!



ですので、最初から、
このように意図して法人営業することで、
簡単に3倍もの効果を生み出すことが
できるようになるのです!



ちなみに、
法人客は、宴会のチラシより、
ランチや出前のチラシの方が、
圧倒的に反応率が高いです!!



でもそれは、
普通に考えれば当然ですよね!


多くの方が、宴会や外食の機会は
そんなに多くはないですが、
ランチの機会は、ほぼ毎日です!


さらに、ランチは夜に比べ低単価なので、
夜に比べると、心理的ハードルもかなり低いからなんです。


また、多くの法人客は、
毎日のランチに飽き飽きしているので、
そこに、ポッっとうまそうなランチの案内があれば、



「せっかく、頑張って持ってきてくれたし、1回くらい行ってみようかな!?」



こんな感じで、
即来店に繋がることも多々あるのです!




さらに、当社は、
『出前』も行っていたので、
これが本当に効果的でした!


法人営業その日に、
出前が入ることも決して少なくありません。


所謂、「即日注文!」


これも、
法人営業の強み、醍醐味です!


また、出前はリピート率が
めちゃめちゃ高いのも特徴なので、
是非、うまく取り入れることができれば、
一気に売上を上げることも可能なので、
是非一度検討したい施策の一つです!



ココで、さらに皆さんには、
この法人営業の効果を倍増させる
裏ワザをお伝えしておきますね!



よく、
「法人営業のチラシは、すぐ捨てられる…」



みたいなことを言う方もいますが、
それを解消するやり方があります!



それは、





「ラミネート」





して持って行くことです!



たったそれだけのことです!!



しかし、
このように一手間かけることで、
確実に簡単には捨てられなくなります!


捨てられないことで、
反応する確率は格段に上がりますからね。



そう、私は、
出前のチラシをよくラミネートして持って行き、
冷蔵庫やデスクに貼ってもらったり、
保存してもらう工夫を沢山していました!


ちなみに、出前のチラシは、
3ヶ月に1回変更するので、
次に差し替えに行く口実にもなります!



「こんにちは~、出前のチラシ新しくなりましたので、差し替えに来ました~
古いものはコチラで処分しておきますので、またよろしくお願いしま~す(^^)」



こんなイメージです!



これだけで、この会社の頭の中には、
確実に当社がインプットされ、
ランチだけでなく、会議や急な来客があった際などに、
利用してもらえる確率が、格段に高まりますよね!



さらに、法人客は、
大口の受注が入ることも多いので、
本当に魅力です!


このように少しの工夫だけで、
費用対効果を上げる方法は沢山あります!



ちなみに、我々は多い時では、
月に1000社近くの法人営業を繰り返してきましたので、
沢山の失敗と成功事例があります!


だからこそ、
どのように法人営業をすれば、
反応率が上がるのかも知り尽くしています♪



ですので、きちんと魅力的なチラシを作成し、
きちんと計画的やれば確実に売上は上がります!



でも、なぜか多くの経営者が行わない…


特に、不振店!!



確かに、何事も最初は
ハードルが高く感じてしまうかもしれませんが、
やり出してみると意外に簡単にできるものです!


もし、社内に、
この最強の法人営業の仕組みを導入したい方は、
お気軽にご相談下さい!


○ットペッパーや○るなび、○べログよりも、
低予算且つ安定的に売上を上げる
仕組みが構築できますからね!



ちなみに、
今日はもう詳しく触れませんが、
④ニュースレターや⑤の金券も
重要なポイントとなってくることは
言うまでもありません。



ズバリ、
この5点が全て揃うことで、
ただ、チラシを持って法人営業するよりも、
費用対効果は簡単に3倍くらいにはなりますからね(^^)



最後に、
法人営業の理想的な流れとして、



1.「ランチ・出前」利用(お試し)⇒
2.「夜の個人プライベート」利用⇒
3.「会社宴会」利用



このような流れを
仕組み化させることを意識しながら、
戦略的に法人営業を行っていきましょう!


そのように実施することで、
安定的な売上を実現することが、
できるようになりますからね♪


これは、ライバルがほとんどやっていない
今こそがチャンスですからね~(^^)




現在、皆さんのお店は
「法人営業」を行っていますか?


今より、費用対効果を上げるための、
戦略的な工夫を定期的に行っていますか?



現在、業績低迷中のお店さんは、
絶対に実施して頂きたいと思います。



本日は以上です。


参考にしていただけると幸いです!





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