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【50億円企業が私にコンサル依頼する理由】

2019年02月02日(土)1:01 PM

50億円企業が私にコンサル依頼する理由】


さて、先日は、新規のコンサル案件で、
年商50億円の会社様に訪問してきました。



でもね、
ココでふと冷静に一度考えてみて下さい…



これほどまでに大きく成長された会社が、
なぜ、私のような小さな小さな個人の
コンサルティング会社に、わざわざ依頼してくるのか?


どう考えても、
実績も社歴も格段に上です!笑



でも、そんな歴史のある大きな会社が、
なぜ、私を頼っていただけるのか?



この理由を皆さんは、
客観的にどのように考えられますか?



ちなみに、
これは本質的な思考の問題で、
経営者にとって、とてつもなく重要な発想ですので、
一度、真剣に考えてみてもらいたいと思います。











では、いったいなぜなんでしょうか?




それは、



「業績が低迷してきた…」
「もっと売上を上げていきたい…」



みたいな、
表面的な部分なんかではありません。




本当に今日、私が伝えたいことは、
こんな浅い話ではありません。


そう、一番伝えたいことは、
なぜこの依頼に至ったのかの、
本質的な社内背景の構造、
戦略的な思考部分です!




その本当の意図をお伝えする前に、
一つ質問があります!




もし、あなたが「ガン」になった時、誰に相談しますか?




「そら、医者に決まってるやん!」



そう答える人が大半ですよね(^^;)




まぁ、自力で治そうとする人は、
ほぼ皆無ですよね。


また、同僚や友人や家族に本気で、
どうのように切開して治すかみたいな、
具体的な手術の仕方を議論するようなこともないですよね!


では、なぜ、ガンに関わらず、
 ・・
「病気」になった時には医者に相談しに行くのか?



それは…


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
その問題の解決策(治療法)を知っている




『専門家(プロ)』




だからですよね!?




だから、病気になった時は、
・・・・・
あたりまえのように病院に行くのです!!



では、このあたりまえの話から、
あなたはいったい何を読み解くのか?



ちなみに、
この背景をさらに掘り下げていくと、
もっと本質がみえてきます。


多分、病気になった時、
ほとんどの人がそのつらい状況を、
一刻も早く治したいと考えます。


また、それは、
専門家(医者)に、お金を払ってでも、
解決(治療)してもらうことで、自力で治すよりも、
・・・・・・・・・・・
確実に、早く理想の状態に近づくからです。



まぁ、要は、医者に頼めば、
早く治してくれるからなんですよね!



ちなみにこれは、
本質的に見ると、専門家のプロに、



※『お金を払って、時間の短縮と、理想の状態を買っている』



という見方ができるのです!





ズバリ、
こういったモノの見方、視点が、
経営者思考になります!




で、結局ココで、
私はいったい何が言いたいのか?



それは、専門的な分野に関して、
素人に相談するようなことは、無意識でも、
決して、していないという側面です!



…でも現実は、まだまだ多くの不振店が、
この簡単なワナにはまっちゃってるんですよね(^^;)



例えば、店長を集めて社内会議を行っても、
全然、売上が上がらず、現状が好転しないことって、
よくありますよね?



それは、なぜか?



これは、本当に簡単な話で、
経営や集客の専門家でない、
つまり、専門的な勉強もほとんどしておらず、
専門的知識の乏しい人間に考えさせているからなんです!

というか、そもそも、
その専門的な知識の教育すらしていない人物に対して、
聞くこと自体がどうなんですか?って話です!


経営も集客も教育も、
絶対に専門的な知識が必要ですし、
簡単に身に付けれるものでもありません。


ある日突然、
医者になれないのと同じことです。

ある日突然、
英語が喋れるようになることもないですよね!?


それはなぜなんでしょうね?
まぁつまり、そういうことなんです。



ですので、
専門的な分野や高度のレベル問題においては、
そもそも専門的な知識もなく、解決方法を知らない人が、
何人集まろうとも、意味がないし、
いつまで経っても解決しない可能性が大です。


だって、
メスも握ったことも、
医学の知識もない素人の一般人が100人集まって、
ガンの治し方を話合ったところで、
本当に治せると思いますか(^^;)?


野球をしたことがない人間が集まって
野球の議論したところで、試合に勝てる気がしますか?

将棋の歩の駒ばかり集めても、勝てますか?



…まぁ、普通に考えれば
絶対に無理ですよね!?



これを医者に言えば、

「医者をなめんな!」

って言われかねないですよね!?


「そんな簡単に治せるもんじゃない」ってね。



医者は、みな凄い努力と
かなりの時間とお金を費やして勉強し、
国家資格を取った方々ばかりです。


だからこそ、
最短で治す技術と専門的な知識を持っています!


これは、
スポーツの世界でも、
経営の世界でもまったく同じ!




でも、やっぱり現実の会社では…




不振店や、うまくいっていない企業さんは、
本当にいつも専門知識のない人間ばっかりが
集まって会議しちゃってます(^^;)


その結果…

時間だけ無駄に過ぎ去って、
どんどんどんどん、業績が悪化していきます…


最悪の場合…
閉店にもおいやられてしまいます。


これは、
病気の時とまったく同じですよね!?



治療法が間違がったり、処方が少し遅れだけで、
・・・
手遅れになって、死んでしまうこともあります。



そんな最悪の状態を
回避するためにも、我々のような、
『専門家』が存在しているのです!



専門的で、難易度の高い悩み事(問題点)は、
必ず、プロに相談する方が、確実で、
圧倒的に早く解決するのは、これこそ、
・・・・・
あたりまえなのではないでしょうか?



そう、社内で会議する時でも、
必ず1人は、専門家を入れておくべきです!


そうしないと、さっきの医者の例と同じで、
うまくいく可能性は本当に低いと言わざるを得ないでしょう…



だから、私は、
専門的なことで難易度が高くわからない時は、
迷って考えている時間がもったいないので、
すぐ、答えを知ってる専門家に相談するようにしています!



実は、これも私が未経験ながら、
月商1000万円の繁盛店を作り上げ、
10年間も飲食店を経営できた秘密です!



また、これは、
スポーツの世界でもまったく同じ。


野球が上手くなりたいなら、
野球の専門家(プロ)に習うのが、
一番手っ取り早いですよね!?


これは間違っても、
野球を一切したことがない人に教えてもらったり、
相談したりはしないですよね(^^;)


イチローに習うのと、
素人のおじさんに習うのでは、
どちらがうまくなりますか?

どちらが、試合に勝てそうですか?


もはや、
聞くまでもありませんよね。


まぁ、そういうことなんです!




実は、この簡単なカラクリを、
本質的に理解している経営者だけが、
最短最速で成長し、成功していくのです!




では、最後にまとめておきますね!




まず、

社内人財だけの力や会議で成果だ出ないのは、
そもそも、実際に経営もしたことがない人間ばかりで、
集客や売上を上げるための専門的な知識を学んだこともなく、
具体的な解決策を知らない人ばっかりだからなんです!



これは、オペ経験がないだけでなく、
そもそも医療知識のない人間に、
ガンの治し方を本気で聞いているほど、
ナンセンスなことであることは、
先程お伝えした通りです。


でも、これ自体は
どこの会社もほぼ同じ構図のはずです。


だからこそ、まずは
一般の会社の構図を正しく理解しておきましょう!


特に、中小企業の人財で、
経営がわかる人財なんて、まず存在しません。


じゃぁ、社内に存在しないなら…


外部から連れてくる以外、
基本的に方法はありません。


従業員に経営者意識を持たそうとして、
中々うまくいかなっかた方が大半ではないでしょうか?


これも、理由は明白で、
経営者自身が『教育』の専門的知識を
学んだことがないことに起因しています!

また、育成にはかなりの時間がかかりますからね。


だったら、すでに、
プロフェッショナルな人財を社外部長として、
有効活用した方が、確実だと考えるのは、
私だけでしょうか?


やっぱり、先程のような
残念な状態をあと何年続けようとも、
現状が回復することはまずありませんからね。




そう、結局は、大手企業であれ、
社内にそのような専門的な知識をもったプロ、つまり、



 ・・・・・・・・・・・・
『専門家』が存在していない




からこそ、
私のような専門家を利用してくれるのです!



これが、「投資」という考え方でもあり、また、
現状の悩みを社内だけで実行するより、確実に解決し、
最短最速で理想の状態に近づくことを、
    ・・・・・・
本質的に理解しているからこそ、
我々のような専門家に依頼するのです!



現に、私も創業当初から、
常に専門家を利用していましたからね!


その学びを吸収しまくったからこそ、
今の自分が存在するのです!



また、これ以外にも、
フランチャイズも正に同じような理論です!



他人の成功ノウハウを、お金で買い、
失敗のリスクを低減するのと同時に、
成功までの道のりを圧倒的に時短しているのです!



これが、大手であっても、
専門家を有効活用する本質的な意図、背景だったのです!



やはり、
社内の雇われの人財だけでは
間違いなく限界があります!


今より、1ステージ2ステージ上に行きたいなら、
専門家の力を借りるのが、一番確実で、早いですからね!



経営者にとって、最も重要なものは、


『時間(+スピード感)』


です!



この成功するまでの時間を、
圧倒的に短縮するための手段の一つが、
他人の力を借りる…つまり、



専門家の有効活用



なんです!



もしかすると、

今まで長年悩んでいたことが、
バカらしくなるくらい一瞬で、
解決することも多々ありますからね!!



これも、医者に行って
風邪がすぐ治るのと同じことですよね。



現在、繁盛店の8割は、
必ず専門家が入っています!笑


でも、これこそが
嘘偽りない現実なんです。




また、私からすれば、
売上を回復させることは、
例え、大手チェーンであれ、個店であれ、
まったく関係ありません!!


それは、
売上を上げたり、集客するための原理原則は、
何ら変わりがないからです!



例えば、私が、
1店舗につき50万円の売上を上げれば、
もし30店舗あったとしたら、

50万円×30店舗=1500万円UP/1ヶ月

1500万円×12ヶ月=1億8000万円の年商アップになります!


まさにこれは、
チェーン店ならではの、シナジー効果で、
私の経済効果、費用対効果は、
ヤバ過ぎるでしょうね(^^)v笑



まぁ、今回のコンサルティング支援では、
最低でもそれくらいの成果は出せるよう、
全力でサポートしていきますからね♪

正直、うまくいく
イメージしか沸いていません!笑




さて、いかがでしたか?



このような会社の嘘偽りないリアル背景構造や、
現在の言動・行動の裏にある本質、戦略を読み解く…


本当に経営者にとって、
重要な思考・発想です。



現在、業績低迷中の方は特に、
参考にして頂けると幸いです。


本日もありがとうございました。



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