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【過去、最も費用対効果の高かった集客方法】

2019年01月28日(月)8:01 PM

【過去、最も費用対効果の高かった集客方法】


現在、世の中には様々な
「集客」方法が存在しています!


その結果、本当に多くの経営者の方が、
最新の集客手法を追い求め、振り回され続け、
疲弊しているようにも感じています(^^;)


ですので、今日は、
私が過去行ってきた集客方法の中で、
最も反応が高かった販促手法をお教え致します!





ズバリ、それは…







『法人営業』







です!!!



そう、これは前回のブログでお伝えした、
安定的に売上を上げるために必要な「法人客」を、
確実に捕まえるための最強集客方法です!


しかも、
低予算且つ高確率でGETできますので、
絶対に取り入れてほしい集客方法の一つです!



また、法人営業はなぜ、
低予算且つ高確率で集客できると思いますか?





それは…




ほとんどの飲食店が、
『法人営業』を行っていないからなんです!!

↑※ココ重要なポイントです。



しかも、やれば、
ほぼ確実に儲かるにも関わらずです…


これは、
本当に非常にもったいない状態ですよね!!




ちなみに、一般的な集客方法のひとつとして、
有料の販促媒体(HOT PEPPER・ぐるなび・食べログ…など)があり、
多くの飲食店が掲載しています。

しかし、このような販促媒体は、
ライバル店も非常に多いので、
簡単に埋もれてしまいます。

さらに、上位表示させるには、
それなりのプランも必要になるので、
販促費用が高くなりがちなのも事実です!



が、しかし、
『法人営業』は、まだまだライバル他社が
ほとんど行っていないということもあり、
うまくやれば完全に一人勝ちできる、
空白の販促マーケットでもあります♪



でも確かに、『法人営業』は、
少し労力と時間が必要です。


しかし、そのかけた労力以上のリターンは、
絶対に見込めるので、必ず、行うべき販促手法です!




では再度、なぜ今、
この最強集客方法でもある『法人営業』を行うべきなのか?




その具体的な理由を、
今から3つご紹介しますね!



まず、1つ目は、




①安定的な売上が見込める




点です。




これは、
前回お伝えした通りです。

見逃した方はこちら▼
https://sp1-d.com/4152


やはり、
法人客のメリットは何と言っても、
組人数の多い宴会などが見込め、
一気に高い売上が確保できる点です。

さらに、ランチなどでは、
行動習慣によるリピート率が高いところで、
継続的な売上が見込めるところも、
法人客の魅力的な点でしたよね!


まずは、ココが一番の
『法人営業』を行うべき理由となります!




そして、
次の2点目は、




反応率が高いので『費用対効果』が高い




点です!



反応率が高く、費用対効果が高いということは、
利益に繋がりやすいということですよね!


やはり、少ないコストで、
多くのお客様を集めることができるので、
こちらも大変魅力的なポイントとなります!


正直、かかるコストは、
人件費と持って行くチラシ代くらいです。


通常、折込やポスティングの反応率は、
千三つ、万三つと言われ、0.3%や、0.03%です…

つまり、1000枚~10000枚撒いても、
3件しか反応がない計算となります。


しかし、法人営業は、
ポイントさえしっかり抑えていれば、
3%以上の反応率を上げることは簡単にできます!


しかも、タイミングもうまくはまれば、
5%以上も可能です♪



ちなみに、当社には、法人営業だけで、
なんと、300万円もの売上を上げた
実績もあるくらいですからね(^^)


その際は、
約1000社の法人営業を実施し、
かかった人件費はわずか、
5万円ほどでしたからね♪笑


これからもわかるように、
大きな販促予算をかけられないような
中小飲食店は絶対に行うべきだと、
ご理解頂けたかと思います!





では、最後、3つ目は、




③従業員が成長する




点です!






     ・・・
法人営業を継続的に行うコツは、



「1人でやらない」



ことです。



それと、



「計画的にやる」



この2点です!



こようにお伝えすると、
最初はみな頑張ってやるのですが、
段々やらなくなってしまう方も多いんです。


でも、その理由は明確で、
1人だけではモチベーションが維持できなくなったり、
面倒くさくなってしまうからです。


だから絶対に、
店長だけ、オーナーだけでやるというのは避け、
従業員も巻き込みながら、楽しんで行って下さい!


また、暇な時間や空いた時間だけ行くというような
計画性のないものも継続しないので、絶対に止めて下さいね。



ちなみに、
従業員が成長し、継続させるコツとしては、
例えば、誰がどこに撒いたかわかるようにし、
反応があった会社の売上を計測し、
その売上の一部をキャッシュバックするような、
ゲーム性を取り入れてあげると、
従業員も頑張って法人営業に取り組んでくれるようになるので、
是非、このようなやり方をオススメいたします!


やはりこんな感じで、スタッフと、
一つの目標に向かって、一緒に頑張ることで、
確実に絆も深くなり、モチベーションも
格段に上がるようになります!

その好循環な結果、
売上もどんどん上がっていきます!


やはり、従業員も、
自分が頑張って行った法人客が来店してくれたら、
本当に嬉しいものですからね!


さらに、インセンティブまでもらえるなら、
今後、進んで行ってくれるようになり、
本当に社内の風通しがよくなりますからね~




※売上も安定し利益も上がり、従業員も成長し金銭的にも喜ばれる




これは、もはや、
やらない理由なんてないですよね(^^;)!?笑




実はこれが、私が行ってきた中で、
過去、最も費用対効果の高かった
最強の集客方法となります!





ちなみに、現在、みなさんのお店では、
この最強集客法『法人営業』を計画的に行っていますか!?




もし、行っていないなら、
今すぐ行うことを強くオススメいたします。



実は、これも私が飲食業未経験ながら、
月商1000万円の繁盛店を作り上げた秘密の一つでした。



私は、こんな泥臭い集客方法も、
ライバル店以上に沢山行ってきていたのです!!



やはり、
ライバル店が行っていないことを徹底して行う!



これも、当然ながら、
勝ち残っていくための鉄則のひとつです。




いかがでしたか?

今日からすぐ実践してみようと思いましたか??




でも実は私には、さらに、
この『法人営業』の効率を3倍
引き上げるるノウハウがまだあります!



ズバリ、1回の法人営業で、
3倍もの効果を引き出すテクニックです(^^)v



もし、この最強集客方法の
『法人営業』をマスターしたい方は、
今後も、このブログを絶対に見逃さないようにお願いします。



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では、本日は以上です!


参考にしていただけると幸いです。






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