【尖りポジショニング】
【尖りポジショニング】
少し遅くなりましたが、
新年明けましておめでとうございます！
今年は数年ぶりに、大吉を引き当て、
幸先の良いスタートになりました♪
そして今年の始動は、
１月４日から顧問先の定例会議
１月５日は、なんと某大手企業の社長様から直接、
わざわざ当社のHPに問い合わせ頂き、
そこから面談の申し出があり、今後の協業について、
貴重なお時間を頂戴頂きました！
さらに、１月６日は、
志師塾の勉強会兼新年会に参加させて頂き、
新年早々また新たな出逢いと、貴重な学びの時間が過ごせ、
今年１年気持ちを新たに頑張っていこうと、
再度気合いスイッチが入った瞬間でした！
そんな中、
今回の勉強会のテーマでもあった、
『尖りポジショニング』
について今日は、
少しお話させて頂こうと思います！
ちなみに皆さんは、
『ポジショニング』
の意味はご存知でしょうか？
ところで、
辞書などでその意味を調べてみると、
・自社の製品やサービスを他社と差別化するための、市場での戦略的位置づけのこと。
さらに、
ポジショニングの要素としては
・製品特徴
・製品がもたらすベネフィット
・競合比較
・ターゲット
以上4つの視点から、ポジショニング分析をおこない戦略を策定してゆきます。
こんな感じで出てきます。
マーケティングを少しでもかじったことがある方なら、
そんなこと当然知っているよ！
と思われる方もおられるかとは思いますが、
そうでない方には、なんとなくイメージは分かるけど、
このような言葉をいざ聞いてみると、何かよう分からん…
と感じる方様々だと思います！
しかしながら、
分かっていると答えた方でも、
実際にこの『ポジショニング』を意識し、
完璧に出来ている方は、ほとんどいません！！！
経営マーケティングの中で、
最も重要な要素はこの、
『ポジショニング』
だと答える専門家の方も数多く存在します！
ちなみに、
我々のポジショニングの定義は、一言で、
《無競争状態を作ること》
です！
そう、
ライバルを無力化し、
無競争状態を意図的に作りあげること！
それが、
『尖りポジショニング』
なんです！
実は、極論コレさえできていれば、
小手先の集客や販促手法は一切必要ありません！
それは、
顧客のニーズや悩み事を解決できる
唯一無二の存在はあなただけだからなんです！
他に代わりのきかないあなただけの価値！
所謂、あなたしかいなければ、
必然的にあなたを選ぶしか選択肢がないということです！
…
…
…そんなことは分かっているよ！
それができないから困っているんだよ！！！
という声もチラホラ聞こえてきそうですが、
そうなんです！
そんな簡単にできるわけがありません(^^;)笑
これが簡単にできれば誰も苦労はいたしません。
ましてや世の中繁盛店だらけです！
だからこそ、
苦労して、意識して、
何度も何度も繰り返しチャレンジし、
意図的に作り上げていくのです！
その際のポイントとして、
まずはポジショニングマップを２軸で作成することです！
このような感じです！
ちなみに、この２軸をどのようにとるかで、
大きく結果は変わってきます！
これが１回でバチッとはまれば言うことないですが、
現実はそんなにうまくいかないことがほとんどなので、
何度も繰り返しながら最適なポジションを見つけていきます！
ライバルと差別化し、
ブルーオーシャンを見つけられるよう
根気強く努力していきましょう！
ただし、
１点だけ注意点があります！
それが、ライバル不在で、
ブルーオーシャン的なポジションが
見つかったと思って喜んでいたら、
実はそもそも顧客ニーズがなかった…
なんてこともありえますので、
その辺りはしっかりと慎重に、
ターゲット層の真のニーズを読み解きましょう！
そう、
『尖りポジショニング』をうまく構築するには、
競合他社の弱みに対して、自社の強みで勝負し、
且つそれが、
ターゲット層のニーズにマッチしている
ことが絶対条件なんです！
ズバリ、
『尖りポジショニング』こそが、
あなたが選ばれる明確な理由なんです！
是非、何度もトライアンドエラーを繰り返しながら、
最強ポジションを確立していきましょう！
ちなみに、尖るには、
１．一点集中
２．NO.1
３．一番乗り
このあたりを意識してみて下さいネ！
そして最後に、
この尖りポジショニングが
うまくできている最たる例が
ズバリ、
ディズニーランドやUSJです！
目指せ、
ディズニーランド、USJですね！！(^^)
参考にしていただけると幸いです。
本日もありがとうございました！
追伸）
最近、何人かの方にブログの催促をうけました。
こんなブログを少しでも楽しみにして頂いている
方がおられると思うと本当に嬉しいですね♪
これからも少しでも皆さんにとって、
お役に立てるような有益な情報を
提供していけるよう精進していきますので、
今年もどうぞよろしくお願いいたします！
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