【ザクザク集まる求人原稿作成術】

2017年09月01日（金）2:10 AM

【ザクザク集まる求人原稿作成術】

現在、求人募集をかけても、
採用どころか電話すらならないことも
少なくないのではないでしょうか？

では、なぜ求人募集をしても応募が少ないのか？

もちろんその理由は、
外的要因から内的要因まで様々なんですが、
今日の問題点としては、
そもそも求人原稿の内容が、
求職者に対して響いてないからこそ、
反応がないんじゃないんですか？

というお話です！

では、どうすれば求職者に対して、
刺さる求人原稿が作れるのか？

それは実は簡単な話で、まずは、

《求める人物像を明確にする》ことです！

御社では、どんな人財を採用したいのか？
所謂、誰を採用したいのか？

例えば、アルバイトさんなら、
高校生なのか大学生なのか？
主婦なのかフリーターなのか？
年齢？性別？スキル？性格？夢？住まい…

など様々な角度から明文化していきます！

意外にも、
ココが明確になっていない求人原稿が８割以上です。

その証拠に、
ほとんどの求人原稿が、
似たり寄ったりだと思いませんか？

所謂、求人広告会社の営業マンに
言われるがまま作った求人原稿です！

本当にここを、明確に定めない限り、
誰にも響かない原稿になる可能性大です！

やはり、求める人財が違えば、
求める条件や、価値観が全然違いますからね(^^;)

そう、学生と主婦の方が、
職場に求める条件や、
働く理由って全然違いますよね？

主婦なら、
基本平日で、子供が保育園や学校に行っている間の時間の有効活用
でも、子供の急な発熱などにも柔軟に対応してもらえる環境
学生なら、
学校とテスト期間以外の空いた時間、
でもプライベートの時間も大事にしたいから両立できる環境…

賄いは…
終電は…
交通費は…
希望シフト…
簡単にできる仕事…
一緒に働くメンバーは…
最低１０万円以上稼ぎたい…
将来に役立つ…？

などなど、様々です！

だからこそ、まず何よりも重要なことは、
求める人物像の明確化です！！

そのうえで、次にしなくてはいけないことは、
この求める人物像に対して、

《御社独自の魅力・ウリ＝ここで働く理由・メリット》
※他社との違いや、なぜあなたの会社で働かなければならないのか？

を、いかにわかりやすく、
魅力的に伝えられるかです！

今の時代、
条件やスペックしか書かれていない
求人原稿にも誰も反応しません！

実はこれは販促物にも同様に当てはまることです！

間違っても、
給料や、休日、勤務時間、勤務条件だけの
記述で終わらないことです！

重要なことは、
求職者に対しての、
メリット…いえ、
ベネフィット＝ご利益
まで、記述してあげることです！

どういうことか理解できていますか？

『週休二日制』

というのは読めばわかる条件です！
一見、メリットではありますが、
ベネフィットではありません。
（※ここではメリットとベネフィットの言葉の違いは触れません。気になる方は一度調べてみてくださいね！）

まぁ、ベネフィットは求職者側からわかりやすく言うと、
『それって私にとってどんないいことがあるんですか？』
ということです。

つまり、
週休二日制って私にとってどんないいこと（ご利益）があるのか？
の答えを、あえてわかりやすく、
記述してあげる必要があるってことなんです！

そう、例えば
週休二日制だから、
家族や趣味の時間もしっかりとれ、プライベートも充実できます！

給料４０万円以上だから、
大学進学を控えたお子様がおられても、安心して働けます！

みたいな感じです(^^）

あるいは、
当社は、家族や趣味の時間も大切にしてもらいたいという考えから、
週休二日制を導入しているので、
プライベートも充実で、安心して定年まで働けます！

みたいなのもOKです！

ただ、
『週休二日制』
って書いてあるだけのものとは、
大きく感じ方が変わってきませんか？

この考え方は、
メニューブック然りです！

さて、皆さんの店舗の求人原稿はいかがですか？

このような、条件面だけの
記述になってしまっていませんか？

特にタウンワークなどの
限られた文字数しか記載できない媒体は特に、
知恵を絞って、時間をかけてでも、
求職者にとって魅力的な文章を作り込んで下さい！

そうしないと求人費ばかり無駄にかかって、
まったく採用できないという
負のスパイラルに陥ってしまいますよ！

最後に、
反応のとれる求人原稿作成ポイントは、
まず求職者に、「この原稿は私のことだ！」
と思ってもらってから、
求人原稿に共感してもらうことです！

その際に、
求職者のベネフィット（ご利益）を
記述するのはマストです！

ちなみにこの流れは、
AIDMAの法則と同じ流れです！

そのためのファーストステップは、

『求める人物像の明確化』

からです！

ちなみに、
求人原稿の反応率を簡単にあげる
最も簡単な方法があります！

それは…

９月６日（水）
三宮で開催する
『人財獲得力格段アップセミナー』
で、お伝えしますね(^^♪

１３時半～１６時半（懇親会あり）

さらに、このセミナーでは、
本日の『求める人財がザクザク集まる求人原稿の作成術』
と題しまして、今日の内容ををもっと掘り下げて、
実例を交えながらわかりやすく
解説させていただきます(^^)

さらにさらに、
セミナー参加者には参加者限定３大特典付きです！
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もし現在、
人財採用でお悩みの飲食店経営者、
人事部の方は是非ご参加下さい！

今年最後となります！

では、本日は以上です！
参考にして頂けると幸いです。
ありがとうございました(^^)/

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永吉　正典