売上アップの原理原則！

2016年11月03日（木）6:09 PM

利益倍増戦略コンサルタント
社長専属右腕相談士の永吉です！

今日は、業績改善、売上アップの基本中の基本、「売上アップの原理原則」についてお話します！

まず、売上の公式で一般的にいわれているのが、

売上＝客数×客単価×来店頻度（リピート数）

です！つまり、売上は客数を増やして、客単価を上げて、リピート数を増やせば
売上が上がることが、わかるとおもいます。

さらに客数を分解して考えると、

客数　＝　新規客　＋　既存客

客単価　＝　単価　×　個数

になり、売上構造は、さらに

１.新規客　２.既存客　３.リピート数　４.単価　５.個数
　

の５つの数字に、分解できることがわかります。

分解すれば、するほど、具体的な対策が明らかになります。

この『分解思考』というのが、非常に重要で、
問題、課題を解決する時には、分解して、対策を考えること、が有効な手段ですので、
必ず、この分解思考を身につけ、有効に活用していきましょう。

では、具体的にわかりやすくまとめますと、

１.　新規客を増やすためには？
２.　既存客（２回目来店）になってもらうためには？
３.　リピート率（常連客）を上げるためには？
４.　平均単価を上げるためには？
５.　平均注文商品数を上げるためには？

…どうしたらいいのか？

を考えるようにしてください。

よって、売上アップについて議論する時などは、この５つのうちのどこに問題があって、
それを改善するためには、具体的に何をしなくてはいけないのか？
などこの５点について、考えることが必要です！

そしてもうひとつ需要ポイントとして、売上は掛け算であるため、売上アップするためには、全要素満遍なくあげることが重要不可欠です！

さらに、この具体的な内容が知りたい方は、ホームページ内にある「利益倍増プログラムシステム」の無料レポートをダウンロードしてください！

私が、実際、飲食店経営者時代に使っていた、

『新規客アップ術　２０連発法』
『リピート客アップ術　１２連発法』
『客単価アップ術　20連発法』

具体的な方法が書かれた『今日から即使える業績改善販促52連発法！！』

のテンプレートがございますので、是非活用してください。

「遊びも仕事も全力で楽しむ(^^)/」

S&Gコンサルティング
利益倍増戦略コンサルタント

永吉

｜「「学ぶ」と「真似ぶ」」次へ»